如果你沒有充分考慮搜索用戶想要找到什么，以及哪些內容能夠滿足消費者的需求，那么你很容易犯大錯誤，在搜索營銷計劃的關鍵詞選擇上也可能會有重大錯誤。關鍵詞是搜索營銷中最重要的市場組成部分。你選擇使用的關鍵詞可以決定你的成功或失敗。

你會聽到很多關于選擇正確關鍵詞的信息，所以你需要自己做決定。你應該經常聽到以下兩種方法的不同版本：

“流行”關鍵詞方法：如果你想讓網站獲得大量流量，你應該使用非常流行的搜索詞。

“不受歡迎的”關鍵字方法：如果你想獲得更高的排名，你需要使用競爭較少的不受歡迎的關鍵字。

但事情并非如此簡單。這兩種方法可能都適合你，但都不適合你。關鍵是你必須清楚自己的處境，探索一套符合現實的方法。

1、 不要選擇“太流行”的關鍵詞

流行關鍵詞很有吸引力。我們情不自禁地幻想著一夜之間的成功，感受到搜索用戶一夜之間涌入網站的樂趣。但事實往往如此。這似乎很容易，但很難做到。現在讓我們來探究為什么有些詞對你來說太流行了。

多種含義通常出現在幾種常見情況下：

大多數搜索營銷人員追求“越多越好”的概念。如果“女式時尚靴子”是一個好的關鍵詞，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，它將帶來越多的流量。但問題是，如果你只賣女裝靴子，這些額外的流量不會帶來更多的轉換。不要追求過熱的關鍵詞，而是探索“適合自己”的詞。

你選擇優化的關鍵詞可以決定你推廣的成功或失敗

2、 不要選擇關鍵詞“太冷門”

一般來說，在對流行關鍵詞感到沮喪后，人們會朝相反的方向努力，不再追求競爭激烈的關鍵詞。一些搜索營銷顧問甚至使用“不受歡迎”的關鍵詞，讓你看到他們可以快速獲得更高的搜索排名。但這不是一個明智的做法，這不利于網站的SEO。

有些人可能會利用這種分析來勸阻你避免使用競爭非常小的關鍵詞。事實上，這是一種誤導。雖然一個詞出現在頁面上的次數越多，就越難在搜索結果的前十名中排名，但事實上，有些人仍然排名首頁。那么他們是如何做到的呢？

如果你發現一組關鍵詞可以準確地總結你的內容，試著獲得一個好的排名，而不是追求一些沒有搜索到的關鍵詞（也許你可以說你在首位）。請記住，優化熱門關鍵詞自然搜索頁面所消耗的能量不低于優化“適當”關鍵詞所消耗的能量，因此我們應該關注刀片。

在我們討論“合適的”關鍵詞之前，你應該首先了解流行關鍵詞的付費顯示不同于自然搜索。在付費顯示方案中，針對不受歡迎的關鍵詞沒有負面影響。即使每個月只有少數用戶搜索這些不受歡迎的關鍵字，如果在低點擊率的情況下仍能獲得轉換，也沒有理由停止顯示（除非你需要花費大量時間來管理它）。然而，一般來說，盡量使用“適當”一詞，因為投資回報率很低。

3、 選擇“適當”關鍵字

為什么選擇“合適”的關鍵詞？事實上，這并不難理解。搜索引擎通常會為每個關鍵詞找到最合適的頁面，用戶會點擊他們認為更合適的頁面。這告訴我們，如果你選擇使用的關鍵詞真的與你的內容相關，并遵循本書中介紹的技巧，你將吸引更多潛在消費者并提高搜索流量。簡而言之，與其他網站技術相比，使用與網站內容最匹配的關鍵字可以更容易地提高搜索排名并獲得更多轉換。

但對于搜索營銷人員來說，“合適的”關鍵詞不僅僅意味著滿足搜索用戶的需求。你需要知道哪些關鍵詞會讓搜索用戶變成買家。這些也是適合你的關鍵詞。