沒(méi)有人知道搜索引擎是什么，但現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用最廣泛的一種。很難想象今天沒(méi)有搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是什么樣子。

但從營(yíng)銷工具的角度來(lái)看，我們真的了解搜索引擎嗎？不一定！

目前仍有很多人將搜索引擎營(yíng)銷視為與關(guān)鍵詞廣告相同的營(yíng)銷方式，搜索引擎營(yíng)銷的真正價(jià)值還遠(yuǎn)未被認(rèn)識(shí)和挖掘。

搜索引擎源于搜索，但它并沒(méi)有止于搜索。搜索引擎營(yíng)銷是在關(guān)鍵詞廣告中發(fā)展起來(lái)的，但它并不能阻擋創(chuàng)新的步伐。從關(guān)鍵字廣告到越來(lái)越豐富的營(yíng)銷形式，如品牌專區(qū)、精準(zhǔn)/相關(guān)廣告，搜索引擎營(yíng)銷正在演進(jìn)。

今天，讓我們依然面對(duì)搜索，重新認(rèn)識(shí)其背后的搜索營(yíng)銷價(jià)值。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，搜索引擎只是作為一種技術(shù)應(yīng)用為網(wǎng)站提供信息檢索服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，搜索引擎逐漸找到了自己的生活方式&關(guān)鍵詞廣告。早期，我國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)利用這種方式，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息排在各大搜索引擎搜索結(jié)果的前列，從而踏上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的征程。而搜索引擎似乎也從此與關(guān)鍵詞廣告畫(huà)上等號(hào)，給人們留下了深刻的印象。

眾所周知，隨著網(wǎng)絡(luò)和搜索技術(shù)的發(fā)展，今天的搜索引擎營(yíng)銷與購(gòu)買搜索關(guān)鍵詞的印象相比有了質(zhì)的飛躍。關(guān)鍵詞購(gòu)買不再是搜索引擎營(yíng)銷的全部。人們對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的理解已經(jīng)到了必須徹底改變的時(shí)候。

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，用戶很少。一方面，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求不高，另一方面，網(wǎng)絡(luò)信息相對(duì)稀缺，人們可以在有限的信息中迅速找到自己想要的信息。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)信息迅速膨脹。在網(wǎng)絡(luò)信息的海洋中尋找合適的信息變得越來(lái)越困難。人們開(kāi)始使用搜索引擎來(lái)獲取自己需要的信息，但此時(shí)，搜索引擎還沒(méi)有起到主導(dǎo)作用。

此后，網(wǎng)民數(shù)量不斷增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活和工作中不可缺少的一部分。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信息資源的無(wú)限性與人們時(shí)間資源的稀缺性之間的矛盾日益突出。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民快速獲取信息的必備工具，與網(wǎng)絡(luò)生活的關(guān)系也越來(lái)越密切。

從三個(gè)不同的發(fā)展階段可以看出，搜索引擎的核心功能是在信息和受眾之間架起溝通的橋梁。正因?yàn)槿绱?，搜索引擎可以迅速聚集大量的互?lián)網(wǎng)用戶。

搜索引擎對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的高度聚集，為企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。搜索引擎的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，也使人們擺脫了對(duì)單一服務(wù)模式的依賴，開(kāi)展多元化營(yíng)銷成為可能。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不僅改變了人們的交流方式，更是媒體發(fā)展史上的輝煌一頁(yè)，給營(yíng)銷者帶來(lái)了無(wú)限的空間和遐想。然而，今天，當(dāng)人們從特定的角度重新審視網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)的營(yíng)銷時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大部分網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，或者說(shuō)大部分網(wǎng)絡(luò)廣告只是傳統(tǒng)廣告的延伸，只是改變了溝通的載體。因?yàn)閷?duì)于受眾來(lái)說(shuō)，他們還是要被動(dòng)地接受傳播的內(nèi)容，但是比傳統(tǒng)媒體有更多的內(nèi)容可供選擇，他們不受時(shí)間和空間的限制。然而，搜索引擎帶來(lái)的市場(chǎng)化改革徹底改變了這種局面。

揭示搜索引擎營(yíng)銷的本質(zhì)，充分了解搜索引擎推廣

在這個(gè)過(guò)程中，搜索引擎可以通過(guò)對(duì)用戶檢索行為和瀏覽行為的數(shù)據(jù)分析，清晰地洞察用戶在做什么，需要什么，這是搜索引擎的魅力所在，也是營(yíng)銷者夢(mèng)寐以求的。

以搜索引擎服務(wù)商百度為例，在覆蓋近3億網(wǎng)民、每年收集超過(guò)1000億次海量搜索數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)這些消費(fèi)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)的分析，可以為各個(gè)行業(yè)和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供更科學(xué)的決策依據(jù)。比如，通過(guò)對(duì)汽車相關(guān)搜索數(shù)據(jù)的整理、分類、分析和挖掘，百度可以了解到網(wǎng)民對(duì)某一車型的關(guān)注度以及最近某一階段的汽車消費(fèi)行業(yè)，洞察消費(fèi)者的意圖，并挖掘出未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)民汽車消費(fèi)的變化趨勢(shì)。

搜索引擎能夠非常準(zhǔn)確地定位消費(fèi)者并收集他們的需求，因此搜索引擎營(yíng)銷能夠更加準(zhǔn)確有效。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，一旦他們開(kāi)始應(yīng)用如此有效和準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求，大多數(shù)客戶就很難停止使用搜索引擎營(yíng)銷。

隨著越來(lái)越多的廣告客戶和越來(lái)越多樣化的營(yíng)銷需求，搜索引擎開(kāi)發(fā)了一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷產(chǎn)品。例如，百度搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)從相對(duì)單一的服務(wù)和呈現(xiàn)模式迅速發(fā)展到豐富的整合營(yíng)銷模式，如品牌專區(qū)、精準(zhǔn)廣告、關(guān)聯(lián)廣告等，同時(shí)注重品牌推廣和營(yíng)銷，在營(yíng)銷過(guò)程中為促銷提供更多的選擇為品牌廣告商應(yīng)用搜索引擎營(yíng)銷。

消費(fèi)者始終是營(yíng)銷的核心要素，而被搜索引擎高度聚集的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)行為和消費(fèi)趨勢(shì)有著深刻的洞察，我們正牢牢把握著這一核心要素的脈搏。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也正朝著更加精準(zhǔn)和人性化的方向發(fā)展。相信由消費(fèi)者發(fā)起的主動(dòng)營(yíng)銷將使搜索引擎營(yíng)銷發(fā)揮更強(qiáng)大的作用。